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产品包装策略决定了产品的市场命运

杜邦公司的一项调查表明：63％的消费沐浴门者是根据商品的包装来选购商品的，这一发现就是著名的“杜邦定律”。一个设计良好的包装，以一种物化形式体现一个企业的营销策略。企业的目标市场、企业的产品价格和分销策略都在包装上有所体现。企业根据不同的市场营销要素而采取相应的包装策略，主要的策略方法包括如下几个方面。

1. 系列包装策略

企业对所生产的同类别系列产品，在包装设计上采用相同或近似的色彩、图案及编排方式，突出视觉形象的统一，使消费者认识到这是同一企业产品，把产品与企业形象结合起来。大大节约设计和印刷制作费用，更节省了新产品推广所需要的庞大宣传开支，既有利产品迅速打开销路，又增强企业形象。

2. 等级化包装策略

由于消费者的经济收入、消费习惯、文化程度、审美水准、年龄等差异，对包装的需求心理也不同。高收入者、文化程度较高者，特别是中青年消费层，据了解比较注重设计制作的精美，要求造型别致，有品位、有个性；而低收入消费层则偏好经济实惠、简洁便利的包装设计。因此，企业针对不同层次的消费者需求制定不同等级的包装策略，来争取各个层次的消费群体，扩大市场份额。

3. 便利性包装策略

这是为满足商品便于携带和存放、便于开启和重新密封等要求而进行的针对性策划和设计，如采用提袋式、拎包式、皮箱式、背包式等便于携带，以及拉环、按钮、拉片、卷开式、撕开式等易于开启的包装。

4. 配套包装策略

企业将相关联的系列产品配光纤头齐成套销售，便于消费者使用。如旅行用品盒、化妆盒、传统的文房四宝——笔、墨、纸、砚等，就属成套包装。这种包装策略有利于带动多种产品的销售，提高产品的档次。

5. 附赠品的包装策略

在包装内装赠品，以激发消费者的购买欲望。赠品形式多样，可以是奖券，也可以是相关商品，例如在洗涤液包装上配赠洗涤用具等，与钢材消费量将增加0.5亿吨左右商品内容无关但足以吸引消费者的赠品。商家在儿童食品中附赠游戏类的玩具和卡通画片，很多儿童不是因为食品本身裹包机械而是由于赠品而购买商品。

6. 更新包装策略

努力打造良好营商环境 更新包装，一方面是通过改进包装使销售不佳的商品重新焕发生机，重新激起人们购买欲；另一方面是通过改进，使商品顺应市场变化。有些产品要改进质量比较困难，变一变包装，给人一种新鲜感，销量就有可能上去。

7. 复用包装策略

复用是指包装再利用的价值，它根据目的和用途基本上可以分为两大类：一类是从回收再利用的角度来讲，如产品运储周转箱、啤酒瓶、饮料瓶等，复用可以大幅降低包装成本，便于商品周转，有利于减少环境污染。另一类是从消费者角度来讲，商品使用后，其包装还可以作为其它用途，以达到变废为宝的目的，包装上的企业标识还可以起到继续宣传的效果。如瓷制的花瓶做为酒瓶来用，酒饮完后还可以做花瓶。

8. 企业协作的包装策略

企业在开拓新市场时，由于宣传等原因知名度可能并不高，所需的广告宣传投入费用又太大，很难立刻见效。联合当地具有良好信誉和知名度的企业共同推出新产品，在包装设计上重点突出联手企业的形象，这是一种非常有效的策略，在欧美、日本等发达国家是一种较为普遍的做法。如日本电子产品在进入美国市场时滞销，后采用西尔斯的商标，以此占领美国市场。

9. 绿色包装策略

随着消费者环保意识的增强，绿色环保成为社会发展的主题，因仿木栏杆此在包装设计时，选择可重复利用或可再生、易回收处理、对环境无污染的包装材料，容易赢得消费者的好感，也有利于环境保护和与国际包装技术标准接轨。如用纸质包装替代塑料袋装，羊毛材质衣物中夹放轻柔垫纸来取代硬质衬板，既美化了包装，又顺应发展潮流。

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