野百合也有春天－－三门峡地区电动车市场综述天轮柱属

野百合也有春天－－三门峡地区电动车市场综述

电动车商情网市场调查员 刘从计

聊起三门峡，也许你会谈到她的大坝、森林公园及其独特的丘陵地形，再者也许就是其上空整日弥漫的浑浊空气，但是如果把我国的电动车市场看作花团紧簇的花园时，那么三门峡地区的电动车市场也只能勉强视为其中的一株野百合。尽管三门峡地区的电动车市场不像其它地方那么繁荣兴旺，但再不美丽的花她也会迎来生机盎然的春天。

一、经济的落后导致电动车市场拓展的滞后
三门峡地区位于河南省的西部，属于河南省欠发达的地区之一。工业基础薄弱、经济作物比较单一，人均收入较低，外出务工人员也不算太多，产业结构不甚合理，各种因素导致三门峡地区经济的落后。经济的落后也与落后的交通紧密相连，交通的闭塞必然限制了交通工具的畅通。因此，电动车这一重要的代步工具在很大程度上受到经济的制约，无法畅通行驶。

二、特殊的丘陵地带禁锢了电动车的腾飞
三门峡地区属于典型的丘陵地形，而且面积广阔，地势高高低低、崎岖不平，道路弯多坡大，非常不利于电动车的行驶。在一些城区道路上，350瓦的电动车在爬坡时已经相当困难，甚至举步维艰。在三门峡地区，行驶在公路上的电动车大都是动力较大的豪华款，而简易款的电动车难觅踪影。面对三门峡高高低低的道路，许多经销商都频频摇头叹息，那种无奈的表情至今深印在笔者的记忆中。

三、宣传意识不强导致市场知名度甚微
在调查采访中，笔者在街头巷尾很少发现有电动车的宣传广告，经销商也不愿意把钱花在宣传上，这其中有经销商经济实力薄弱的因素，但最主要的还是经销商的宣传意识不强，认为做广告就是烧钱。在这里笔者还是希望经销商们能够加大宣传力度，冲破“酒香不怕巷子深”的僵化思想，现实地面对市场经济下捷足先登、先发制人之重要。

四、有梦才有远方，有播种才会有希望
尽管当前三门峡地区电动车市场还不景气，但经销商们一定要沉住气，一定要执着地专注于电动车行业。一个有希望的行业，没有“一将功成万骨枯”的气魄和胆量，就很难夺取胜利。因此，如果经销商都抱着那种“望子成龙、望女成凤”的希望来经营电动车的话，还愁我们的电动车行业没有出头之日吗？

三门峡市区电动车市场概况

三门峡市区现有电动车经销商23家左右，分布较为散乱，市场上出现的品牌主要有森地、上海立马、小飞哥、世纪羚等，商家规模都不太大，生意不愠不火。

在款式方面，三门峡市区的电动车款式以豪华款为主，原因是市区路况不算平坦，对电动车有一定的爬坡能力要求，因此 动力相对较大的豪华款电动车在市场上的地位略占优势。

在价位方面，豪华款电动车基本在2500元以上，而简易款在1600元左右。与其它禾叶兰属市场相比，三门峡电动车价位并不低，这好像与三门峡的经济现状有点不符。

三门峡经济水平相对较低，工业基础薄弱，经济作物主要以烟叶、苹果为主，但收入并不高，再加上该地区属于典型的丘陵地带，路况较差，在近段时间内对电动车市场的开拓有很大的限制。

灵宝电动车市场概况

灵宝市属于丘陵地带，路况欠佳，对电动车行驶有一定的限制。市区内现有电动车经销商20余家，大多集中在灵宝东关桥西和金桥摩托城附近。

灵宝市的电动车品牌主要有北京新日、上海真爱、远豪等，其中北京新日和一些上海品牌在当地市场销售状况还相当不错，有的品牌月零售量近200辆，一般品牌月销量在60辆左右，能取得如此业绩实属不易。

在价位方面，简易款电动车在1800元左右，但简易款在此市场并不多见；豪华款电动车一般在2500元左右，占据灵宝大半个市场。豪华款电动车能够占据优势，主要原因是其适应了灵宝的地形因素；再者就是灵宝年轻一族多追求时尚、气派、华丽，更让豪华款电动车在此市场倍受宠爱。

随着灵宝经济的发展和交通的改善，电动车市场不久将迎来一次新的高峰。

卢氏电动车市场概况

卢氏县山区较多，经济相对落后，属于国家级重点贫困县，其经济水平直接决定了电动车市场状况，再加上卢氏的山区地形限制了电动车市场的开拓。

去年在卢氏市场还有十多家经销商、十余种品牌，至今仅存两家、两个品牌。从经销商和消费者方面了解到，过去众多商家看到电动车生意有利可图，纷纷上马各种品牌，在盲目抢占市场中，各种问题源源不断，产品质量频频出现问题，售后服务跟不上，动力不足导致电动车无法在道路上行驶等，于是很快电动车市场瓦解崩溃。仅存的两家电动车经销商现在仍然受到过去不利因素的困扰，市场开拓仍然力不从心。

卢氏电动车市场在经历大的挫折之后能否卷土重来，目前还无法预料，但仍希望仅存的经销商们能够吸取沧源赤瓟教训，重整我们的电动车市场。
渑池电动车市场概况

渑池县城区路况相对较差，坡度较大，一般动力的电动车在城区爬坡都很困难。

城区现有电动车经销商近20家，主要集中在新市场，各个商家规模都不大，大多以专卖的形式经营，店面布置都很简单。

在渑池市场上出现的品牌主要有上海立马、王派、真爱等，该市场最大的特点之一就是上海品牌较多，而且市场经营状况也相当不错，各家月零售量都在50辆以上。在车款方面，渑池市场几乎全被豪华款所占据。

渑池电动车市场起步相对较晚，从2004年开始起步，中间出现不少波折，在市场竞争中，还有几个品牌已经被冲垮。现在各经销商都很注重品牌形象，在售后方面做得都很周到细致。

在价位方面，渑池市场大多在2500至3000元之间，市场价位相对高一些主要是因为大多为豪华款电动车。渑池经济不算太好，经济作物以烟叶、辣椒为主，希望以后当地经济的发展能提高人们的收入，给电动车市场补给更多的血液。

义马电动车市场概况

义马市是三门峡地区的一个县级市，经济发展水平一般，人口不算太多，交通状况也一般，相对来说义马市的电动车市场潜力还是很大的。

城区现有电动车经销商8家，分布较为零散，店面规模都不大，设置比较简单，形象及品牌宣传力度较小，近期市场表现平淡。

当地电动车市场商家少，品牌也较少，都是一些较小的品牌，也只有在义马这样一个起步较晚的市场，这些小品牌才能站住脚跟。随着市场的开拓，电动车品牌的涌入，不久这些小品牌也将难有立足之地。

豪华款电动车在义马比较畅销，价位在2800元左右，简易款电动车在此并不多见。在这样一个刚刚起步，市场竞争并不明显的市场，各个品牌销售状况还是不错的。

有市场潜力就会带来行业的发展，相信义马这个具有很大潜力的市场，定能为电动车的发展带来良机。

经销商眼中的市场

三门峡世纪羚电动车专卖 联系人：吕经理

与其他地区相比，我们三门峡市电动车市场比较混乱，电动车的火爆场面至今未出现。

在三门峡市电动车品牌很多，但目前有近二十多个品牌已经消失，而留下来的品牌也都不是强势品牌，产品质量无保证，技术性能不成熟，安全系数较小，各种问题层出不穷，很可能给电动车市场带来信任危机。

竞争愈演愈烈，虽然都不属于强势品牌，但价格战仍然硝烟弥漫，无序的价格战带来的最直接后果就是电动车产品质量没有保证，在市场上开始出现良莠混杂、参差不齐的恶劣现状。

众多经销商只追求眼前利益，粗放经营，品牌意识不强，容易对整个电动车市场产生破坏性的影响，真希望各位经销商能从电动车市场的整体利益出发，加强自律性，来维护好我们的电动车市场秩序。

最后，希望政府能够对电动车市场进行规范引导，并对经销商提供一些优惠政策来扶植我们电动车市场的发展。

上海立马电动车渑池专卖店 联系人：张鹏

渑池电动车市场不算火爆，但行情还算不错。

在我们市场电动车行业的竞争只是产品销量和价格上低层次竞争，还没有真正提升到品牌、品质、服务等高度竞争上来。电动车进入渑池不算太早，在消费者心目中还算是一种新兴事物，在认可上还有待时日，消费者的消费意识也有待加强，消费层次有待提高。

渑池的地形状况要求电动车马力必须要强大，才能克服爬坡带来的障碍，因此经销商很注重电动车的整车质量和动力源问题。消费者也不能只追求价格便宜的产品，要强化消费意识，同时也要求各经销商注重更深层次的竞争。

近几年电动车的售后服务问题愈来愈受到关注，电动车先天不足的问题要求各经销商在售后服务上一定要落实好。目前电动车出现问题不能及时得以解决，导致经销商失信于顾客或得罪顾客的这种现象时有发生，“顾客是上帝”，希望各经销商都能以“上帝”的利益为出发点，这也是维护我们电动车行业的利益。

最后，希望各位同行能够专注于我们的电动车行业，用心去经营，让渑池电动车市场硕果累累的秋天早日到来。

北京新日名车城灵宝店 联系人：张建仁

北京新日作为中国电动车行业的主导品牌之一，在灵宝也取得了很大的发展。

从经营北京新日开始，我一直遵循公司“用信任打造品野桐属牌”的营销理念，在灵宝市场也取得了很大的成绩，新日品牌在消费者中受到了很大的认可，也树立了良好的口碑。

灵宝电动车市场的未来发展，离不开北京新日，更需要同行助阵，愿更多的穗三毛品牌能够在灵宝取得长足的发展，拓展灵宝的电动车市场，为灵宝的交通带来更大的方便。

最后，希望各位同行都能做好品牌战略，只有品牌经营才能赢得持久竞争的优势，才能赢得未来，电动车市场成长空间才会更大！

(编辑：中国)