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成就朋邦，做华为最可靠的合作伙伴

牛顿说： 如果我比别人看得远些，那是因为我站在巨人的肩膀上 。

对于上海朋邦来说：如果我全球麦片软包装业缓慢前行们比别人跑得快些，那是因为我们紧跟在巨这也将给挤出机行业提供不竭的发展动力人的身后。

成立于2011年的上海朋邦实业有限公司，是一家迅速成长、充满磅礴生机的ICT服务提供商。

华为优秀企业文化吸引下的华丽转身

朋邦公司的创业团队，原来主要是从事汽车行业的。伴随中国汽车工业的发展，经过多年的摸爬滚打，我们看到了中国汽车工业的风光，但也深知中国汽车人的无奈： 市场换技术，但不掌握核心技钢球阀术，没有技术创新，市场再大，也没有发言权 。

当我们第一次认识华为，发现有这么一家我们中国的企业正在改变世界时，我们想，我们虽然不能改变世界，但却可以跟随这家 改变世界的企业 、为广大的用户提供服务并做出自己的贡献时，开始尝试做华为渠道。

上海朋邦第一次与华为的配合，始于2013年的 某省的人民检察院安全防火墙项目 。我们主要配合华为做好客户沟通、需求调研、方案论证等工作，在项目过程中，华为人对工作的热情，对细节的认真，对渠道的态度，过程的规范，以及高水平的技术方案能力，都给我们留下深刻的印像，让我们坚定地走上做华为渠道的路，从汽车行业服务商转身为ICT服务提供商。

与华为合作的魅力是在电力行业的共赢

渠道与核心厂商是否能良好的合作，最重要的指标是能否共赢，在这方面，朋邦有着深刻的体会。

2014年，是中国很多省份的电建设大年，也是朋邦加入华为渠道体系后的的起步之年；华为与朋邦面临的共同问题是：由于历史原因，客户对华为的服床单务有疑虑，如何打消客户疑虑而相信华为，同时也相信朋邦作为华为的优选合作伙伴，有能力、有实力赢创将进入显示器市场为客户提供优质的服务？

华为充分把 开放、合作、共赢 作为企业发展的重要基石并体现在工作方法上。首先：华为向我们及客户展示了华为服务体系的运作。其次：华为与朋邦合作，面向客户开展了多场的专项服务宣传，并对现有的络提出优化建议。最后：华为配合朋邦的技术人员，向客户提供设备巡检服务。

通过一系列的技术交流、活动及建议，客户对华为的技术能力、服务能力感到满意，对朋邦与华为的深度合作关系、朋邦所具备的交付、实施、服务的能力也十分相信；在项目合作过程中，客户、华为、朋邦探索出了一套全新的合作模式，达到了共赢的目的。

组织客户进行传输产品和技术研讨

随着我们与华为合作越来越紧密，我们发现华为的能力非常强，这时，我们也常常问自己，万一那天华为不要渠道了怎么办？这时，华为及时提出了被集成的战略，华为企业BG中国区总裁蔡英华说： 我们一直本着一个口号，或者一个理念，就是 客户是中心，伙伴是一线，华压线机为是支撑 ，我们会围绕着合作伙伴的发展、培育、支持、激励以及搭建良好的营商环境，来支撑好我们的合作伙伴。当然，最关键的是合作伙伴能力的持续提升。 这体现了信息时代分工合作的大势，也给了我们信心。

华为坚持阳光、透明、共赢的渠道合作机制，还表现在华为员工的敬业精神上，三年来，我们与华为员工一起渡过了无数的不眠之夜，成功--我们一起举杯欢庆，失败--擦干泪，我们协扶前进，争取下一次的成功；华为员工将工作放在首位，不计个人得失的职业道德水平，都让我们为酸性染料成为华为的合作伙伴而自豪。

与华为在电力行业的合作，朋邦得到了快速的成长：自2011年刚进入通讯行业的从零开始，到2015年华为产品的销售过亿，朋邦得到了跨越式的发展；在此期间，我们还培养了一大批的技术人员、服务人员、以及储备干部。

朋邦将在与华为的合作中继续成长

与华为，不仅仅是合作，更多的是华为帮助我们成长，这一点，我们有如下四个方面的感受：

第一，企业文化和价值观：在朋邦与华为合作的三年中，通过各种途径，朋邦的主要干部都参加了华为的高级管理培训。我们的中高级干部对朋邦的企业文化和价值观有了进一步的认同。第二，分层级的不同培训：包括产品培训，渠道政策培训，销售培训等，为人才的储备奠定了基础。第三，项目培训：在与华为员工共同做项目的过程，华为员工的敬业精神、业务能力也是对我们员工的有力帮助。第四，激励政策，华为出台的各项激励政策，都能落到实处，如合作伙伴员工取得一个IE，华为给补贴8到12万，这些鼓励合作伙伴提升自我的行为，充分体现了对渠道能力培养的用心。

朋邦从 零基础 开始，现已实现从 卖设备 到 卖安装、卖服务 的发展。2015年，我们取得了华为的数通产品服务五钻认证，2016年，我们将继续巩固并发展与华为的合作，争取取得华为传输、IT产品的服务五钻认证。同时，由于朋邦的成长，也已经与Rad Hat签定了合作协议，并正与SAP商谈，开始做SAP的产品服务。

组织客户参加统一通信技术交流

我们相信，在华为的帮助下，朋邦将实现卖设备，到卖服务，到卖解决方案，到卖产品，卖能力的飞跃。

未来，上海朋邦实业有限公司将持续不断的完善自我，超越自我！

与华为一起，为中国电力信息化的发展，贡献更大力量！

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